品牌文案是整个营销活动中不可或缺的环节

2021-07-19 22:17:28 阅读()

不论任何时候,文案都是整个营销活动中不可或缺的环节,好的文案可以让营销事半功倍,极大的提高转化率,相反差的文案,总是被人诟病,那么如何写出具有带货能力的文案呢?我们一起来探讨下! 首先,要明确文案的最终目标,如果是新品牌抢占空白市场,文案目的就是教育告知消费者。如果是成熟的品牌,此次目的是抢占市场,参与竞争,那么品牌文案就可能需要更具有针对性,产品的独特性。
比如王老吉:怕上火,喝王老吉,就是在开创品类时,教育消费者。 其次,要明确文案的内容策略。策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景;而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可;那么拓展型的文案,就需要更侧重结果。 而在经典的战略管理中有3种竞争策略,差异化、成本领先、或聚焦。文案的表达方式可以有千万种,但是万变不离其宗,内核还是依据这三种策略。 品牌文案 那么差异化文案应该怎么写? 具体可以分为功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写最终效果、成分、机理。 理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线。 比如不用动物皮毛、坚持环保材料等。 成本领先其实很少会在包装文案中体现,一般会在宣传中体现。比如在网销过程中,直接拿大牌和自己对比,期待给人一种物超所值的联想。 不论任何时候,文案都是整个营销活动中不可或缺的环节,好的文案可以让营销事半功倍,极大的提高转化率,相反差的文案,总是被人诟病,那么如何写出具有带货能力的文案呢?我们一起来探讨下! 首先,要明确文案的最终目标,如果是新品牌抢占空白市场,文案目的就是教育告知消费者。如果是成熟的品牌,此次目的是抢占市场,参与竞争,那么品牌文案就可能需要更具有针对性,产品的独特性。 比如王老吉:怕上火,喝王老吉,就是在开创品类时,教育消费者。 其次,要明确文案的内容策略。策略服务于目的。教育型文案需要多介绍产品背景;而竞争型文案则不需要背景、强调与竞争对手的差异即可;那么拓展型的文案,就需要更侧重结果。 而在经典的战略管理中有3种竞争策略,差异化、成本领先、或聚焦。文案的表达方式可以有千万种,但是万变不离其宗,内核还是依据这三种策略。 品牌文案 那么差异化文案应该怎么写? 具体可以分为功能差异化、可以是理念差异化。功能差异化可以写最终效果、成分、机理。 理念差异化可以写开发故事、创作灵感、价值观、或者自己生产产品的底线。 比如不用动物皮毛、坚持环保材料等。 成本领先其实很少会在包装文案中体现,一般会在宣传中体现。比如在网销过程中,直接拿大牌和自己对比,期待给人一种物超所值的联想。
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